Mit diesem Beitrag möchten wir für uns, aber auch für alle fachlich versierten und kundenorientierten Makler des Landes eine Lanze brechen. Ein Makler, der konsequent im Interesse seiner Kunden arbeitet, schafft enorme Mehrwerte und gewichtige Vorteile. Das gilt für Kaufinteressenten nicht minder als für Eigentümer oder Kapitalanleger.
Es liegt in der Natur der Sache: Eigentümer überschätzen den Wert ihrer Immobilie oftmals, Kaufinteressenten neigen hingegen zu einer Unterbewertung. Das ist leicht begründet, denn Eigentümer sind davon getrieben, mit dem Verkauf einen möglichst hohen Erlös zu erzielen, während Interessenten auf gar keinen Fall zu viel zahlen möchten.
Der erfahrene, regional verankerte Makler schafft für beide Parteien Mehrwerte, indem er eine objektive, distanzierte Wertermittlung vollzieht. Diese orientiert sich an dem tatsächlich Messbaren, ohne all die Emotionen, die für Käufer und Verkäufer bei einer Immobilientransaktion fast schon automatisch involviert sind. Eine neutrale und fachkundige Wertermittlung verringert außerdem die Laufzeit der Immobilie am Markt.
In all diese Rollen schlüpft der Makler. Er vermittelt und kommuniziert zwischen Interessenten und Eigentümern, er berät seine Kunden ehrlich sowie auf Augenhöhe und er ist ein Organisationstalent, da er beispielsweise Besichtigungen koordiniert oder sich um die Unterlagenbeschaffung sorgt - und sichergeht, dass alle Dokumente vollzählig und aktuell vorhanden sind. Damit hält der Immobilienmakler seinen Kunden den Rücken ebenso wie den Kalender frei.
Finanzierungsberater gesucht? Oder direkt Kapitalgeber/Banken? Der Makler kann beides vermitteln. Außerdem hat er die richtigen Adressen, wenn Neu-Eigentümer oder Verkäufer bauliche Veränderungen oder Sanierungsmaßnahmen vornehmen möchten. Auch Kapitalanlegern hilft er weiter, beispielsweise mit der Vermittlung zu regionalen Hausverwaltungen. Kunden erhalten mit dem Netzwerk des Maklers Zugriff auf ein regionales, kundenorientiertes und vertrautes Experten- sowie Dienstleisternetzwerk.
Ob bevorstehende Bauprojekte, Entwicklungen einzelner Viertel/Stadtteile oder straßenspezifische Planungen: Der Makler kennt seine Region in- und auswendig, schließlich ist er da jeden Tag beruflich aktiv. Diese regionale Expertise ist während des gesamten Transaktionsprozesses von großem Vorteil: Bei objektiven Bewertungen ebenso wie der Vermarktung und mit Hinblick auf eine ständige Erreichbarkeit. Der Makler ist damit kurzum der Vertrauensmann vor Ort.
Für jede zu verkaufende Immobilie entwickelt der Makler ein maßgeschneidertes Präsentations- und Verkaufskonzept, das die Immobilie in den Fokus der Zielgruppe rückt, ihr Sichtbarkeit verschafft und zugleich für einen professionellen, ansprechenden Auftritt dieser am Markt sorgt. Dabei bedient er sich innovativen Präsentationsmitteln ebenso wie alteingesessenen Maklertugenden.
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